领英如何开发国外客户,从思路到方法详解！
对于外贸业务小伙伴而言，不用过多介绍领英了，大概率的10个业务员，9个都有用领英开发客户。拥有来自全球200个国家的超过8.5亿用户。6300万+LinkedIn用户是企业决策人。领英（LinkedIn）是一家专业社交网络平台，于2002年成立，总部位于美国加利福尼亚州山景城。领英的主要目标是连接全球的专业人士，帮助他们建立职业关系、分享专业知识和发展职业生涯。
思路：
1. 了解领英三都人脉
您有多少次浏览 LinkedIn 并在某人的用户名旁边看到这些数字（第 1、第 2、第 3）？
你有没有停下来思考过它们的含义？
与任何网络平台一样，LinkedIn 对于用户如何相互交互以及可以与谁联系有自己的规则。
在本指南中，我们将深入探讨LinkedIn 上的一级、二级和三级关系的含义以及如何管理它们。
连接级别是指 LinkedIn 用于确定您的职业关系强度或您与特定用户的亲密程度的各个级别。
它们通常被称为连接度。
LinkedIn 有 4 个不同的连接级别/程度：
- 一级
- 二级
- 三级
- 没有网络
由于 LinkedIn 是一个网络，您可以将这些学位视为一个网络，其中包含谁与谁连接以及您和另一个人之间存在多少程度的分离。
了解不同程度的联系对于浏览 LinkedIn以及如何联系某人并扩展您的网络非常重要。
让我们探讨一下每个连接层之间的差异。
LinkedIn 上的一级连接意味着什么？
您的一级联系是与您有直接联系的用户，这意味着你们都是彼此网络的一部分。
这些连接可以通过其名称旁边的“1st”图标来识别。
每当您接受连接邀请或您的邀请被接受时，您就成为一级连接。
这使您可以通过收件箱直接联系他们，并可以访问他们的“联系信息”。
请注意，您最多可以有30,000 个一级连接。
这些联系为您带来新的机会并扩大您的人脉网络。
LinkedIn 上的二级连接意味着什么？
二级连接是指与您没有直接联系的用户，但他们与您的一级网络中的某人有联系。
简而言之，他们是你的联系人中的联系人，通过名字旁边的“2nd”来识别。
在访问他们的个人资料时，您可以看到您与他们分享的相互联系。
由于您与这些用户没有联系，因此您无法直接向他们发送消息或查看他们的详细信息。
由于您已经拥有共同的连接，因此您可以向这些用户发送连接请求，然后您可以开始与他们对话。
联系网络之外的用户的唯一其他方式是使用InMail 消息。
LinkedIn 上的三级连接意味着什么？
三度联系人是与您的二度联系人有联系但与您没有直接联系的用户。
这意味着您与他们没有直接的相互联系，因为他们远离您的直接网络。
与二级联系人一样，您无法直接向三级联系人发送消息，也无法查看他们的详细信息，只能通过向他们发送连接请求或 InMail 来联系他们。
他们完成了 LinkedIn 的连接级别链，但还有一组。
什么是“网络外”用户？
网络外或“其他”是指未与您的任何二级或三级联系人建立联系的 LinkedIn 用户。
他们远离你的社交圈，你可以通过他们的名字“LinkedIn 会员”来识别他们。
这些用户对您的信息的访问权限有限，有时 LinkedIn 甚至不允许您访问他们的个人资料或查看任何详细信息。
要联系他们，您需要扩展您的网络，直到他们成为您的三级连接，之后您可以向他们发送连接请求。
让我们回顾一下所有 4 个连接级别：
- 一级连接– 与您有联系的用户。
- 二级连接– 与您没有连接但有相互连接的用户。
- 三度连接– 与您没有连接的用户，但您的二度网络中的某人与他们连接。
- 网络外用户– 3 个连接级别之外的用户。
以上是了解了领英3度人脉，了解了人脉我们就知道怎么开发客户了。接下来说说方法。
方法一：完善领英资料，这个不用多说了，把能填写的都填写上。把自己的领英页面打造成行业专业、行业精英的形象。
方法二：拿出在领英里的10个潜在客户，认真了解他们是如何展示自己的，可以从以下几方面入手：
1. 客户所属行业？
2. 客户主营产品有哪些?
3. 客户的业务范围是什么？
4. 客户服务的对象涉及到的行业？
5. 主要销售对象？
6. 客户所在城市或者象征性的市场地标？
方法三：从方法二中提取关键词，在领英里搜索，比如搜公司（可以按国家、行业等维度搜索）。搜索到潜在客户公司后，再找员工，加好友，发私信，互动。
当然了我们也可以借助Gycharm领英获客插件中的公司采集功能，直接获取到公司网址，及公司尽可能多的邮箱。如图：
这里方式可以在短时间搜索到大量潜在客户，获取到邮箱，进行发送开发信。
方法四：根据关键词直接搜人，加好友、私信、互动。
方法五：突破领英3度人脉，找某潜在客户的所有员工领英页。(Gycharm领英获客插件)
