如何提炼关键词？
上一篇我们介绍了“什么是搜索关键词？”。本篇介绍如何提炼关键词。什么样的关键词才能准确的搜索到潜在客户网站？那么你要思考哪些人会购买你的商品?
比如你是卖假发的(wigs)，那么你的买家是假发中间商（如假发批量商、假发分销商、假发零售商、假发经销商、假发供应商、假发品牌商等），常见的相关词为“dealer, retailer, manufacturer, manufacturing、 brand, distributor, distributing, importer,importing, importers,wholesaler、supplier、supplies、supplying、 supply、vendor、oem、buyer、company、trader、export、exporter、exporting、 warehouse、factory，Purchasing, Procurement, Buyer & Sourcing”。
那么在搜索的时候，不要直接用wigs来搜，否则你搜索到的大部分都是零售商（同行），或者其它wigs相关的新闻、社媒等。如图：
我们要搜索的是可能购买假发商品的相关企业。可以这样搜“wigs wholesale -B2B -Marketplace -leads -platform -directory -connecting -"Find Suppliers" -"Find Manufacturers" -member -buyers -China -Chinese -.cn -forum -"yellow pages" -yellowpages -online -shop -store -blog -wikipedia -youtube -.edu -.gov -alibaba -pinterest”
把wigs替换成你的商品即可，把wholesale替换成dealer, retailer, manufacturer, manufacturing、 brand, distributor, distributing, importer,importing, importers,wholesaler、supplier、supplies、supplying、 supply、vendor、oem、buyer、company、trader、export、exporter、exporting、 warehouse、factory，Purchasing, Procurement, Buyer & Sourcing“”即可。
-B2B是一个谷歌搜索命令，意思就过滤掉B2B相关的网站。
以上是说明了我们要用什么样的词来搜，更多的是思维方式。提炼关键词最好的方式就是打开已有的客户网站，从以下几个方面分析并顺带把关键词记录下来。
比如https://www.bharathair.com/，Wholesale Hair Wigs and Patch Supplier in India。
从以下几方面入手：
1. 客户所属行业？
wigs
2. 客户主营产品有哪些?
Hair Patch Wholesale
Hair Wig Wholesale
Hair Extension Wholesale
3. 客户的业务范围是什么？
Wholesale Hair Wigs and Patch Supplier in India
4. 客户服务的对象涉及到的行业？
wigs、salon owner
5. 主要销售对象？
small boutique、 large retailer、salon owner、hair stylist
6. 客户所在城市或者象征性的市场地标？
india: Pune | Mumbai | Kochi | Banglore | Delhi | Gurgaon | Noida | Kolhapur | Kerala | Panvel | Thane | Haryana| Karnataka | Hyderabad | Kolkata
A1 Wing, 1st Floor, Sunflower Commercial Apartment, Baner Mahalunge Rd, Baner, Pune, Maharashtra 411045
7. 其它特征词
WHOLESALE HAIR SYSTEM SUPPLIER
以上信息是通过分析客户网站的首页、类目页、产品页、关于我们页及其它页面获取。以上关键词都可以收录到我们的关键词库。通过客户网站了解到，客户是印度一家假发批发商，主要针对印度地区（也销售到全球），看客户群体主要是小型精品店、大型零售商、沙龙老板、发型师等。涉及的行业是假发零售及美容美发行业。
比如搜索“Wholesale Hair Wigs and Patch Supplier in India -B2B -Marketplace -leads -platform -directory -connecting -"Find Suppliers" -"Find Manufacturers" -member -buyers -China -Chinese -.cn -alibaba -indiamart -pinterest -forum -"yellow pages" -yellowpages -online -shop -store -blog -wikipedia -youtube -.edu -.gov”，可以比较精准的搜索到同类型客户。
搜索的原则就是：客户用什么词来描述自己，我们就用什么词来搜。要积极发散思维，怎么找到该客户同类型的客户。比如该客户在“Pune”城市，是不是这个城市做假发批发的企业很多？比如这样搜“Wholesale Hair Wigs and Patch Supplier near "Pune"”或者“Wholesale Hair Wigs and Patch Supplier in Pune”。