确定哪些企业在做这门生意？

对于外贸小伙伴而言，在使用谷歌搜索客户前，要先了解我们的目标。目标是要把做我们这类产品的国外企业搜索到，就是这门生意的相关企业网站。

说直白点就是我们的产品会在国外哪些地方流通，哪些企业在卖。跨行如跨山，你们更了解你的行业、产品、采购企业、产品流通链及哪些可能的企业在卖。

所以，不要简单的拿产品词就搜，比如搜“women shoes”，搜索到的都是零售商或者社媒帖子、同行或者其它网页等。很难搜索到做这门生意的企业网站。

比如反向搜索思路。

比如我们要销售的产品是led灯，那我们如果搜索“销售led灯”，得到的信息 90%会是同行发布，因为我们输入的关键词并不是我们的目的，而是我们实现目的的方法。所以我们应该输入的关键词是:purchase/buy(求购、购 买)、import(进口)。

相关的词有dealer, retailer, manufacturer, manufacturing、 brand, distributor, distributing, importer,importing, importers,wholesaler、supplier、supplies、supplying、 supply、vendor、oem、buyer、company、trader、export、exporter、exporting、 warehouse、factory，Purchasing, Procurement, Buyer & Sourcing、Reseller(转售商)。这些词会经常出现在潜在客户的网站中。

比如我们搜"led distributor”就容易搜索到潜在客户而不是同行。

比如同义词搜索思路。

比如“luggage case”和“boarding case”，如果你是卖行李箱的，也可以搜登机箱，因为登机箱也是行李箱。

另外指定国家搜索，指定语言搜索，指定网页收录日期搜索思路等。

我们要积极的思考我们销售的产品，有哪些客户在卖（他们的商业模式是什么？），卖到哪些行业，这种方式可能会扩大我们客户范围，能找到蓝海利基市场

比如你是卖“沙滩拖鞋”的，你可能第一时间想到的是“沙滩拖鞋的进口商等”，那么你可能就只用这个词来搜了“Beach shoes importer”。如果是这样你搜索到的客户就会比较窄，也会失去很多客户。

可以想想卖“沙滩拖鞋”的属于“沙滩用品”，那么“沙滩用品”有哪些。比如，“沙滩毛巾”、“沙滩毯子”等。要了解你的客户都卖什么，可以到其官网上查看，或者到亚马逊站点去查看，看

出售“沙滩拖鞋”的客户还在卖什么，这属于关联产品思维。那么我们的搜索词就增加了，可以搜“Beach Towels importer”、"Beach Blankets importer"，因为卖这类产品的客户，也会卖“沙滩拖鞋”。那么，进一步思考，这些产品都属于“度假产品”，那么我们又多了一个词“holiday”，那么卖度假产品的卖家，也可能会卖“沙滩拖鞋”。

进阶思维，达到更好效果

我们对Google主动搜索客户在思维上有着一定认识之后，就可以借助进阶思维去分析自身的产品流通产业链。

进阶思维其实就是将服务链的概念融入到产品流通链中，这是Google主动搜索开发客户最根本的价值。它不仅可以帮助我们进一步丰富可开发的客户类型，同时还能帮助我们成交利益更高的订单。

比如说如果你是做灯具行业，按照常规思维，你会寻找国外的灯具中间商、销售商或是OEM。

但是若是使用进阶思维，那么可以想到国外的酒店、商场、餐厅等，虽说这类客户我们无法直接对其进行开发，但是我们可以去开发国外的室内外设计公司。因为酒店、商场以及餐厅等这类客户的装修方案设计以及采购都是由设计公司来操作的，因此当我们开发到了国内外的室内设计公司之后，自然可以获得更多更加优质的客户。