制造业工厂如何寻找外贸公司合作?附工具

对工厂而言，内贸竞争激烈、变动更多、回款账期长，而外贸订单的吸引力在于成交后和客户的关系、付款周期都相对稳定。

厂二代程颢告诉36氪出海：“外贸与内销的客户习惯不同。外贸前期的搭建会繁琐一些，包括与客户确定样品、价格、付款方式等。但一旦建立了稳固的业务关系，如果不是原材料成本大涨价或者国家环境巨大变化，一般还是比较稳固的，且付款周期稳定。但是内销就完全不一样，随意变更，而且大多都有上下游的账期，甚至拖欠几年不付款的也很常见。”

制造工厂主要研究产品，而贸易公司主要研究拓客，很多制造工厂只有一两个业务员(其实叫业务员还不太准确，只能算接单员)，贸易公司除了财务都是业务高手，并且贸易公司比制造工厂更会开发新客。

找外贸贸易公司的渠道一般是通过阿里巴巴国际站或者中国制造网，里面有出口工厂也有贸易公司，找贸易公司即可。但是，工厂要想找合适的外贸公司也有一定难度。要匹配到贸易公司销售的产品、市场，满足生成、相关认证、交货等。同样的，贸易公司要找合适的工厂也不易。一个个的找比较花费时间，可以借助工具如Gycharm中国制造网卖家采集工具，辅助开发外贸企业。

另外，如果你的产品适合零售，可以找亚马逊卖家。随着沙特站对中国卖家开放，目前亚马逊对中国卖家开放的海外站点一共有16个，分别是，美国，加拿大，墨西哥，英国，德国，意大利，西班牙，法国，荷兰，日本，澳大利亚，阿拉伯联合酋长国，印度，新加坡，瑞典，沙特阿拉伯。可以借助Gycharm亚马逊卖家采集工具，开发针对不同国家的亚马逊卖家。

除了以上两个渠道，还可以通过展会、社媒（如抖音、快手、小红书）、福步论坛、甚至一些招聘网站上。