【gycharm搜客户】外贸主动开发客户思路

对应外贸业务员而言，能有自己的一套成功的经过实践验证过的外贸客户开发思路，是非常好的。

比如有的外贸业务员从领英上成功开发了客户，

有的从Ins上成功开发了客户，

有的从Facebook上成功开发了客户，

有的从Google上成功开发了客户等。

今天分享"外贸主动开发客户思路"，希望对大家有帮助。

比如以上截图，有的人能够成功开发，有的人就很难开发，思路和方法不对，往往容易打消积极性！

1. 需要足够的熟悉自己的产品，这个就不多说了。

2. 不端积累客户。

客户从哪里来，对于我们主动开发客户的业务员而言，除了维护老客户，重点还是要不断的去开发新客户。

常用的获客渠道有，自己网上找的客户，Google搜索， Linkedin、Facebook等社媒平台，展会客户，自己做google，YouTube,Facebook等推广获得的询盘，公司付费平台网站，还有自己注册免费B2B发布产品获得的询盘等。坚持每天找客户，每天几十家到上百家等。

3. 筛选客户

通过步骤2我们积累了大量客户，比如有1000个客户。此时我们需要对客户做进一步的筛选，前期主要通过网站，看客户是否有相关产品。把客户按照重要等级分类。这步非常重要，对于后期跟进客户时间精力分配，二八原则，80%精力花在20%客户身上。

4. 发开发信

客户找到了，如何通过开发信和客户取得沟通，最终成单，是每一个业务员的必修课。

第一，每天发开发信要达到一定的量，比如每天上百封。第二，发出去的开发信，一定会有部分客户反馈，量变引起质变，针对这部分客户做成表格，进行跟进。

经过以上步骤，就能形成一个正向的循环，不断的积累客户，筛选客户，发开发信，你的客户池就会越来越大。

主动开发客户的优势：

1. 可以先人一步找到潜在客户

2. 更加了解市场和客户

3. 主动开发客户，是需要动脑思考的，可以提高业务员的能力

4. 降低获得客户的成本

无论是B2B或者搜索引擎排名、付费广告等，都是不小的开支。而主动开发客户，基本上就是人工+时间成本。

主动开发客户有劣势吗？有，需要足够的耐心，和不断学习及尝试新的方法和思路。因为不同国家所需要的获客渠道资源是不同的。