国际货代业务员如何开发客户?如何找客户？

货代行业，即国际货运代理行业，是一个在全球贸易中扮演重要角色的行业。随着全球贸易的不断发展，货代行业的竞争也在日益加剧。以下是对货代行业竞争状况的详细分析：

首先，货代行业的竞争非常激烈。根据搜索结果[1]，目前海运货代之间的竞争异常激烈。商务部批准的货代、船公司办事处、无船承运人、国外货代在华办事处、挂靠在一级货代的实体和个人等都在参与海运货代市场竞争。这种竞争态势使得市场呈现出多元化的特点，但也导致了合法代理与非法代理错综复杂的情况。

其次，货代市场的入门门槛极低。这吸引了大量的货代入门者，使得市场竞争更为激烈。同时，集装箱班轮船公司、船代公司以及外资货运办事处等潜在竞争对手的存在，进一步加剧了货代行业的竞争。

此外，随着信息技术的发展，托运人获取信息的渠道越来越多，运费、船期等信息的透明度也越来越高。这使得托运人在选择货代时有了更多的选择和议价能力，从而对货代企业提出了更高的要求。

值得注意的是，货代行业的需求潜力依然很高。尽管海运在国际贸易额的比重有所下降，但海运仍然是国际贸易运输的主要手段。因此，货代行业仍然有很大的发展空间。

总的来说，货代行业的竞争态势呈现出多元化、激烈化的特点。在这种环境下，货代企业需要不断提升自身的服务水平和竞争力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

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