化学品外贸企业如何找客户？附方法、获客插件

假设你的企业是做化学品产品的，如何找外贸客户？

主营产品：专业从事铁盐类水处理药剂、蚀刻剂生产及工业危险废物处理与利用
服务：是一家立足于工业危险废物资源化综合利用，并积极开拓水处理剂、蚀刻剂、医药原料、新能源材料、储能液流电池材料等专用化学品的企业，集研发、生产、销售于一体的高新技术企业。公司利用多年积累的铁盐类产品生产、应用技术优势，积极推动企业向绿色节能产业转型。

应用于哪些行业：主要通过化学转化、物理分离等方法对废酸(HW34)、表面处理废物(HW17)等工业危险废物进行处理处置和资源化综合利用，将危险废物中具有再利用价值的物质转化为三氯化铁及其聚合物、氯化亚铁、硫酸铁及其聚合物等综合利用产品，产品广泛用于污水处理、污泥脱水、金属和PCB蚀刻、制药等领域。新能源材料产品有羟基氧化铁、磷酸铁以及铁铬电解液。

找客户思路：
1. 产品词搜客户
2. 先分析5~10家精准潜在客户或者已合作的客户网站：通过他们的网站分析您的客户是做什么产品的、提供哪些服务，服务于哪些行业。分析的好处一方面可以拓展客户群体，另外一方面分析这些关键词，可以进一步搜索出同类型的客户 （第2种是外贸找客户的重点，而不是产品词）

比如分析 https://www.brenntag.com

分析“关于我们”、“产品”、“行业”、“服务”页面

通过“关于我们”页面，我们知道：“Brenntag 是化学品和配料分销领域的全球市场领导者。我们在连接化工行业客户和供应商方面发挥着核心作用。
我们的两个全球部门 Brenntag Essentials 和 Brenntag Specialties 为广泛的行业提供”。那么，本篇文章主要就是如何找到和这家公司类似的同行，这样找客户就足够精准。

提取的关键词：
chemicals and ingredients distribution （化学品和配料分销）
chemical industry (化工行业)
chemicals marketing and supply chain solutions (化学品营销和供应链解决方案)
以上产品应用到的行业词：https://www.brenntag.com/en-us/industries/
比如Water Treatment（水处理）、pharma（制药）、Electronics（电子）等等

然后通过“Gycharm搜客户、挖邮箱采集插件”搜索即可。

根据以上关键词，尝试搜索方式一：
搜 chemicals + distributor+ 美国 ：意思是找美国化学品的分销商 （找到了大量和brenntag.com一样的美国化学品分销商）

尝试搜索方式二：chemicals marketing and supply chain solutions (化学品营销和供应链解决方案)

尝试搜索方法三：搜美国+水处理+化学品 分销商

小结：通过“2. 先分析5~10家精准潜在客户或者已合作的客户网站：通过他们的网站分析您的客户是做什么产品的、提供哪些服务，服务于哪些行业。分析的好处一方面可以拓展客户群体，另外一方面分析这些关键词，可以进一步搜索出同类型的客户 （第2种是外贸找客户的重点，而不是产品词）”思路，你可以精准开发同类型客户。希望不要再被“产品关键词”搜索的方式困扰！

接下来你可以分析更多精准潜在客户网站，可以把各个国家的同类型客户一网打尽，同时每次再分析客户网站时，也可能会发现你的产品应用到新的领域，拓宽客户 发现蓝海市场。