货代人今年要往死里做的5个获客渠道

在竞争白热化的货代行业，传统扫楼、电话营销的获客效率日渐疲软。以下5大渠道凭借精准触达、需求匹配和高转化率，已成为头部货代企业抢占市场的核心武器。货代人今年要往死里做。

1. 跨境电商平台：直面高频需求卖家
核心优势：  
- 庞大卖家基数：亚马逊、沃尔玛等平台聚集超千万跨境卖家，其中超60%因物流问题影响运营评分（如时效延误、丢件率高）；  
- 精准需求场景：筛选销量高或者新店铺扩张期卖家，这类客户物流需求度高；  
- 操作建议：使用相关工具高效开发，如Gycharm亚马逊商家采集插件。

2. B2B平台：锁定采购商真实物流需求，低成本截流
- 庞大的出口贸易商、工厂
- 可以根据出口国家筛选，产品搜索等维度，搜索到目标企业

3. Facebook企业采集
Facebook可以理解是一个庞大的数据库，中国出口企业可以没有官网、可以没有入住阿里国际站，但是大部分都会有facebook账号。
可以按照国家、城市等维度筛选出口企业。

4. 谷歌/Yandex地图开发：
开发国外货运代理企业，一般是通过谷歌搜索引擎、谷歌地图、Facebook社媒平台。Yandex地图可定位俄罗斯、东欧市场95%的货代公司，谷歌地图覆盖欧美主流市场。通过谷歌地图开发，不仅操作简单，而且可以定位到具体的国家、城市、街道，通过关键词精准搜索。谷歌地图是全球地图服务最大的服务商，任何企业，都可以在谷歌地图标注自己。在入住时会填写名称、地址、店铺图片、联系、产品服务等等。基于此，可以通过Gycharm谷歌地图采集插件，批量采集全球各个城市、具体的街道地点等，搜索采集周边入住的企业。按“国家+城市+Freight Forwarder”关键词地毯式搜索、采集。

5. 谷歌搜索+领英：开发全球直客及深挖决策人，拿下高价值直客 
谷歌是全球市场占有率最高的搜索引擎，不管是开发欧美、还是中东、东南亚、非洲等，都可以使用谷歌搜索引擎搜索进出口公司，如相关的词有dealer, retailer, manufacturer, manufacturing、brand, distributor, distributing, importer,importing, importers,wholesaler、supplier、supplies、supplying、 supply、vendor、oem、buyer、company、trader、export、exporter、exporting、 warehouse、factory，Purchasing, Procurement, Buyer & Sourcing、Reseller(转售商)等。

领英作为全球最大的职业社交平台，领英拥有超 10 亿用户，覆盖全球 200 多个国家和地区，尤其适合货代企业开展 B2B 营销和客户开发。可以按照国家、企业类型、公司规模等维度搜索，找到目标企业。

以上5个平台，不管是开发国内直客，还是开发海外货运代理，还是开发海外直客，都有庞大的客户群体。对于货代新人而言，也不要贪多，死磕1~3个平台，可以开发的潜在客户已足够多了。一定要深度研究、往死里做。因为不管是外贸出口还是跨境出口，还是找海外直客、货运代理，通过以上平台已足够。如果你的专线是针对如日本、东南亚、澳洲、加拿大等，可能需要熟悉各个平台，如何针对不同的国家开发特定的客户。如果对于产品有要求，比如敏感货、大件货物、亚马逊FBA等，要熟悉各个平台，通过产品的维度去开发客户。