货代小白怎么熬过前期？

刚接触这行前期可能会比较辛苦，如果没有人一直带着你，或者带着你的人是经验主义并不懂流程化教你，很多东西需要自己去探索积累，那真会逼退一把批人。我听到一个资深的老货代这样说，货代小白前期就应该吃老本积累客户，每天沉迷学习货代流程，这样不出三个月你就被辞退了，当然也不一定，在我看来货代行业前途还是一片光明的，那货代小白怎么去挺过实习期不被刷下去呢，我分享几点。

一、打牢基础知识

像货代需要知道很多基础知识，货代的知识不但杂而且很多，大到出货流程，报关流程，小到船公司，航线名称，都能倒背如流，每天都要补充相关的航线知识。

二、参加各类物流活动

像公司与公司之间开展的年会，峰会，交流会，像同行的这种活动就应该积极参加，这种活动带来的不仅是知识的增长，还有人脉的增长，很多小白前期抱怨没客户，当你走出去主动了，其实客户就在你身边

三、通过各种途径寻找客户

这里重点讲一下，其实很多时候都是逼退刚入行的小白，不是庞大的知识系统而是客源，很多小白前期碰不到客户，久而久之就觉得自己并不适合这一行，说真的做的风生水起的货代谁不是一步一步过来的。

线上渠道  
1. 国际B2B平台：阿里巴巴国际站、中国制造网，筛选有进出口需求的企业。 
2. 海关数据平台：通过ImportGenius、Panjiva查询目标企业进出口记录，精准开发。  
3. LinkedIn开发：搜索“采购经理”“供应链负责人”等职位，主动发送合作邀请。  
4. 行业论坛/社群：加入福步论坛、物流沙龙等，解答问题并私信潜在客户。  
5. Google地图+关键词：搜索“进出口公司”“工厂+出口”定位目标客户地址，如Gycharm谷歌地图企业采集插件,可以批量采集、导出，开发全球客户。  
6. 企业信息平台：天眼查、企查查筛选“进出口经营权”企业，获取联系方式。  
7. 社交媒体广告：Facebook/领英定向投放广告，覆盖外贸企业决策者。  
8. 官网SEO优化：布局“国际货运代理”“FBA头程”等关键词，吸引自然流量。  
9. 邮件营销：用Hunter、ZoomInfo获取企业邮箱，发送个性化开发信。  
10. 短视频获客：抖音/TikTok发布“货代避坑指南”“报关流程”等干货内容引流。  
11. 跨境电商平台：如亚马逊、沃尔玛、Allegro、eBay等。高效开发如Gycharm 亚马逊商家采集插件。

线下渠道
12. 行业展会：参加广交会、进博会等，直接对接外贸企业负责人。  
13. 物流园区地推：拜访周边仓库、保税区，派发名片建立初步联系。  
14. 商会/协会活动：加入本地外贸协会，通过人脉转介绍获取客户。  
15. 同行合作：与报关行、拖车公司互换资源，共享客户需求信息。  
16. 老客户裂变：提供优惠方案激励客户推荐同行（如返佣金）

多与同行交流，从中学习到经验运用到实践中。

四、保持良好的心态

刚入行可能心里承受能力还不够强，被询价几次，单子没在你这走（跑单），从此就不在搭理该客户，这是不对的，刚开始需要结实更多客户，就要不断的与每个客户保持联系，这次不合适不代表下次也不合适，祝各位早日成为货代行业的精英。
 

哈哈，回想起我刚入行那会儿，真是啥都不懂，感觉自己像个无头苍蝇一样乱撞。每天面对一堆专业术语和流程，头都大了，客户问个问题我都支支吾吾答不上来，别提多尴尬了。那时候真的怀疑自己是不是选错了行业，甚至想过放弃。

但是呢，我这个人就是有点倔，不服输。既然选择了这行，那就咬牙坚持下去呗！我开始疯狂学习，白天跟着老同事跑腿打杂，晚上自己啃书、查资料，一点点把那些复杂的流程和术语搞明白。慢慢地，我也能独立处理一些简单的业务了，虽然还是会犯错，但至少不像一开始那么手忙脚乱了。

客户方面，我也是从零开始积累。一开始真的没啥资源，只能厚着脸皮到处问，朋友、亲戚、同学，能问的都问了。后来也开始学着在网上发帖子、参加展会，虽然效果不是立竿见影，但慢慢也有了一些小客户。我告诉自己，不管单子大小，都要认真对待，服务好每一个客户。就这样，靠着口碑，我的客户群也逐渐扩大了。

现在回想起来，真的很感谢那段“煎熬”的日子。虽然辛苦，但让我快速成长了起来。所以啊，刚入行的小白们，别怕困难，坚持下去，你们也会像我一样，从“小白”变成“老司机”的！加油！