【gycharm外贸搜客户】传统外贸怎么找客户？

对于传统外贸企业而言，主要还是通过展会，比如广交会。广交会来的客户一把比较大，而且成交快。

除了广交会，也可以参加境外展会，比如法兰克福展。也可以直接到国外地推。

以上几种方式，花费比较大，一般适合中大型企业。

另外，在找客户之前，一定要清楚的知道自己的客户类型。因为客户类型决定了客户的大小，及你是否能够满足客户的需求。

比如大型进口商、制造商，对产品质量、货期、产品认证等方面。

随着互联网及技术的发展，早期也有很多外贸企业采用谷歌搜索开发客户、自建站做SEO、SEM。

1. 谷歌搜索客户，一般不适合新人，它是主动开发客户的思路，对搜索技巧，怎么搜到客户，后续怎么跟进等有一套思路。

它的一个好处，可以精确的搜索到潜在客户网站，竞争度小，议价空间大。信息让我们与客户的距离越来越短，获取到客户网站后，再通过网站获取邮箱，

通过开发信的方式与客户进行沟通。

2. 自建站做SEO、SEM。对所有外贸企业而言都是适合的，它一个是对信誉的背书。另外，网站建设好，产品上传好，SEO做好，会有客户主动询盘。

这样来的客户非常精确，客户当时是有采购需求，才会发询盘。

3. 后来，很多外贸企业入驻阿里、中国制造等B2B平台，通过平台的流量，来开发客户。优点是只要运营好平台账号，不用担心流量问题，做好运营与客户沟通即可。

缺点是，平台红利殆尽，竞争极大，客户基本上是货比300家。

4. 后来随着科技的发展，很多外贸企业在Facebook、Linkedin等社媒平台寻找客户，它讲究的是社媒平台的账号建立、内容完善，与客户的社媒账号的互动，

也不用担心流量的问题，主要是如何寻找到潜在客户，及如何与客户互动，直到成单。

6. 还有其它的，类似黄页、线上展会、协会的方式开发客户

7. 还有新兴的google maps地图开发客户

8. 沟通方式上的变化，如开发信、skype，电话、whatsapp等

另外外贸公司一定要有自己的品牌，并在自己传统的市场都注册保护。因为这是一个公司从漫无目的撒网找客户，到客户拿着你的商标主动上门找你要货的必要条件。