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对于外贸企业而言，大客户是比较难开发的。 大客户的邮箱，可能每天都塞满了国内外贸企业的开发信。道理很简单，大公司缺供应商吗，肯定不缺，他们一旦有项目或询盘首先会在现有供应商和备选库（备胎）里去匹配，一般不会主动去平台询价。所以我们首先要进入他的备选供应商列表，才有更多报价拿下订单的机会。 领英客户开发：领英里相对是一些中大型企业，如果想避开同行的竞争，可以通过搜索筛选等，寻找一些中小型企业。