目标：通过关键词在各个获客渠道搜索，找到做这个产品或者这类产品生意的公司网站，这些就是我们的潜在客户。 而google搜索引擎获客渠道，是最庞大的数据库、更新及时，你的客户都在上面。

搜索原理：你客户的网站信息会被google收录(比如公司网址、公司介绍、公司产品、只要是网站出现的信息基本上都会被收录)，形成一个庞大的数据库。而我们就是根据关键词（客户网站可能出现的描述性关键词），把客户信息通过google搜索出来。

困扰：同一个关键词在google搜索，搜索到的结果每次最多展示300个结果。那如何找到更多的搜索结果？答案就是如何收集关键词、组合关键词。你可以制作一个关键词表。

一：如何收集关键词？

思路一：(最简单、最有效)从已有客户网站收集关键词，比如整理成以下表格。

从已有的网站标题、网站关键词、网站描述、公司简介、产品目录、产品详情等提取关键词。假设你已有几十、上百个客户网站，经过关键词提取后，基本上行业内的关键词都被收集到了。

这个“表格的列”可以根据自己行业、产品等特点新增，比如不同语言的关键词肯定不同。

思路二：细分关键词

细分关键词也就是长尾关键词，描述性更强，找到客户更精准！如何收集细分关键词？

可以把思路一收集到的关键词拿到google上输入，输入后会有提示细分关键词，如下：输入“LED distributor”

把细分关键词也整理成表格，如：

二：如何组合关键词？

组合关键词是搜索的关键，可以先把关键词分类，如下：

组合关键词思路一：

led street light（产品词） + company （公司性质、角色词） + USA （国家词）

这样就能找到一些在美国的LED street light公司。通过更换以上词，就能组合出很多关键词搜索场景。

组合关键词思路二：

比如找德国客户，可以用域名site:.de进行限定，再组合一些关键词，比如：

德语产品名 site:.de

德语产品类别名 德语产品名 site:.de

德语行业类别名 德语产品类别名 德语产品名 site:.de

德语行业名 德语产品类别名 site:.de

德语行业名 德国公司后缀名GMBH site:.de

德语公司描述性语句 德语产品类别名 site:.de